Gerente Comercial (Consultoría IT)

💼 Gerente Comercial Servicios Profesionales & Cloud
📍 Latam
⏰ Full-time
🗣️ Español
🏢 Consultoría IT / Cloud / Servicios Profesionales
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Sobre Nosotros
Somos una consultora de Executive Search con presencia en España y LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior y la calidad de nuestros servicios. Somos vibrantes, enérgicos y apasionados por nuestro trabajo. Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos y en nuestro equipo. ¡Seguinos en LinkedIn para recibir nuestras ofertas de trabajo!
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Estamos en la búsqueda de un Gerente Comercial Servicios Profesionales & Cloud para consultora tecnológica en expansión acelerada
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¿Qué harás en tu día a día?
Tu misión: Diseñar, ejecutar y liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento de la venta de servicios cloud (IaaS, PaaS & SaaS) y servicios profesionales mediante la apertura y desarrollo de nuevas cuentas en el segmento de medianas y grandes empresas de Argentina (+300 empleados). Tu objetivo es alcanzar un cierre mensual mínimo de USD 50.000 en contratos, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de la compañía.
Desarrollo de Estrategia Comercial:
• Diseñar e implementar estrategia de ventas para crecimiento de la unidad de servicios cloud & servicios profesionales en mercado corporativo argentino
• Identificar, segmentar y priorizar verticales y cuentas objetivo dentro del sector de medianas y grandes empresas (territorio greenfield)
• Posicionar servicios profesionales sobre infraestructura cloud, desarrollo de software e inteligencia artificial
• Colaborar en evolución del portafolio de servicios profesionales para asegurar que soluciones cloud ofrecidas estén alineadas con tendencias del mercado
Ejecución Comercial:
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, construyendo relaciones de confianza con decisores clave (CIOs, CTOs, Directores de Innovación)
• Gestionar de extremo a extremo el ciclo de ventas: detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre
• Utilizar metodologías de ventas consultivas para identificar oportunidades, posicionar necesidades y diseñar soluciones de alto impacto
• Gestionar pipeline en herramientas CRM, garantizando información precisa y actualizada
• Asegurar calidad de propuestas comerciales y su alineación técnica antes de ser presentadas al cliente
• Conducir presentaciones ejecutivas y de descubrimiento con clientes estratégicos
Liderazgo del Equipo Comercial:
• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial a cargo, alineando esfuerzos con estrategia definida
• Establecer metas bimestrales claras y evaluar desempeño individual y del equipo
• Motivar, guiar y supervisar al equipo comercial, promoviendo ambiente colaborativo y orientado a resultados
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento, coaching y forecast
• Asegurar cumplimiento de objetivos bimestrales mediante gestión disciplinada y predictiva del funnel de ventas
• Planificar y supervisar ejecución del plan anual de capacitación del equipo para promover desarrollo profesional
• Desarrollar KPIs del área y presentarlos en reuniones mensuales de revisión
Relación con Clientes:
• Construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, posicionando a la empresa como socio tecnológico de confianza
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de cuentas existentes
• Negociar términos comerciales garantizando equilibrio entre satisfacción del cliente y rentabilidad
• Monitorear que clientes estén percibiendo valor de la experiencia y detectar tempranamente oportunidades y amenazas
Coordinación con Equipos Internos:
• Coordinar equipo con equipos técnicos y especialistas de soluciones para posicionamiento de soluciones de negocio en cuentas target
• Coordinar con equipos técnicos el armado de propuestas competitivas, asegurando plazos y calidad
• Coordinar con equipo de marketing y generación de demanda la elaboración y ejecución de campañas
• Facilitar comunicación entre áreas para garantizar que requerimientos del cliente estén correctamente interpretados y priorizados
• Alinear expectativas entre áreas internas respecto a esfuerzos, capacidades, riesgos y tiempos estimados antes del cierre de cada oportunidad
• Promover cultura de trabajo transversal que facilite fluidez en entrega de soluciones, satisfacción del cliente y cumplimiento de objetivos
• Participar de reuniones gerenciales y de coordinación con CCO, Preventa, PMO, Marketing, Administración, Compliance
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Lo que buscamos en ti:
• Experiencia comprobable en ventas B2B de servicios profesionales, cloud o soluciones tecnológicas en segmento corporativo
• Trayectoria liderando equipos comerciales o consultivos con cumplimiento de objetivos agresivos
• Experiencia en apertura de nuevas cuentas (territorio greenfield) y desarrollo de cartera desde cero
• Haber gestionado ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders (CIOs, CTOs, Directores de IT)
• Experiencia en coordinación con equipos técnicos (preventa, consultoría, delivery) para armado de propuestas
• Trayectoria en empresas de consultoría tecnológica, integradores, VARs o proveedores de servicios cloud
• Formación universitaria completa (Ingeniería, Administración, Economía, Marketing o afines)
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Conocimientos:
• Dominio de ventas consultivas: detección de necesidades, discovery, elaboración de propuestas de valor (excluyente)
• Desarrollo de negocio: creación de nuevos servicios, apertura de mercados, generación de demanda
• Conocimiento del mercado tecnológico argentino: tendencias cloud, transformación digital, competidores
• Gestión por KPIs comerciales: pipeline, forecast, tasa de conversión, CAC, LTV
• Ciclo comercial completo: prospección, armado de propuesta, negociación, cierre
• Herramientas de CRM y gestión comercial: dominio de plataformas tipo Salesforce, HubSpot, Zoho o similares
• Construcción de soluciones comerciales: capacidad para diseñar ofertas personalizadas según necesidades del cliente
• Presentaciones comerciales y comunicación ejecutiva: habilidad para presentar ante C-Level
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Skills:
• Autonomía & Accountability: nivel avanzado - mentalidad de ownership total sobre resultados del área
• Orientación a resultados: nivel avanzado - foco obsesivo en cumplimiento de objetivos bimestrales (USD 50K+ mensual)
• Ventas consultivas: nivel avanzado - capacidad para posicionar valor, no solo producto
• Gestión de equipos: nivel avanzado - liderazgo situacional, coaching comercial, desarrollo de talento
• Capacidad de negociación: nivel avanzado - habilidad para cerrar acuerdos complejos manteniendo rentabilidad
• Habilidades de comunicación: nivel avanzado - comunicación ejecutiva clara con clientes y equipos internos
• Planificación estratégica: diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con objetivos de negocio
• Toma de decisiones: capacidad para priorizar cuentas, oportunidades y esfuerzos del equipo
• Proactividad: iniciativa para generar oportunidades, no solo responder a demanda entrante
• Innovación: capacidad para detectar nuevas oportunidades de mercado y evolucionar oferta de servicios
• Agilidad: adaptación rápida a cambios de mercado, prioridades y estrategias
• Integridad y profesionalismo: referente dentro de la compañía, promoviendo cultura de ética comercial
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A cambio de tu compromiso y motivación, te ofrecen:
• Compensación: Compensación fija + esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos
• Posición de liderazgo comercial con autonomía para diseñar y ejecutar estrategia de crecimiento
• Equipo de soporte técnico (preventa, consultoría, PMO) para armado de propuestas competitivas
• Presupuesto para capacitación comercial y desarrollo profesional
• Ambiente dinámico en consultora tecnológica en fase de crecimiento acelerado
• Exposición a tecnologías de vanguardia: cloud (IaaS, PaaS, SaaS), desarrollo de software, inteligencia artificial
• Cultura de trabajo colaborativa con equipos técnicos, marketing y operaciones
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Si esta posición es de tu interés, te invitamos a enviarnos una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.
En Dtalent Group | Executive Search creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.
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