Gerente Comercial

Gerente Comercial – Desarrollo de Software
📍 Argentina – LATAM
🕐 Full time | Modalidad híbrida
¿Te apasiona liderar estrategias comerciales en un entorno de innovación constante? ¿Querés ser protagonista del crecimiento en una compañía con más de 30 años desarrollando soluciones IT de vanguardia?
En Dtalent Group nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para liderar el crecimiento de una unidad de servicios profesionales en tecnología, con foco en soluciones de Cloud, Desarrollo de Software e Inteligencia Artificial.
Buscamos un/a profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocio en empresas de mediana y gran envergadura.
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🧩 Responsabilidades principales
1. Estrategia Comercial
• Diseñar e implementar la estrategia de ventas para la unidad de servicios profesionales.
• Identificar, segmentar y priorizar verticales y cuentas objetivo.
• Impulsar la apertura de nuevas cuentas corporativas (+300 empleados).
2. Desarrollo de Negocio & Gestión del Ciclo Comercial
• Prospectar decisores clave (CIOs, CTOs, Directores de Innovación, Operaciones, etc.).
• Gestionar el ciclo completo: discovery, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en cuentas vigentes.
3. Liderazgo del Equipo
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial de Servicios Profesionales.
• Alinear objetivos, realizar coaching, seguimiento de KPIs y forecast.
• Asegurar el cumplimiento de metas bimestrales de contratación (booking).
4. Articulación Interna
• Coordinar con equipos técnicos, preventa y especialistas de soluciones para elaborar propuestas competitivas.
• Trabajar junto a Marketing en campañas y generación de demanda.
• Colaborar en la evolución del portafolio de servicios según tendencias de mercado.
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✅ Requisitos excluyentes
• Experiencia sólida liderando equipos comerciales en empresas de tecnología o servicios profesionales B2B.
• Trayectoria comprobable en ventas consultivas y desarrollo de negocio corporativo.
• Dominio del ciclo comercial completo y metodologías como MEDDIC, SPIN, u otras similares.
• Experiencia en la venta de servicios tecnológicos: Cloud, desarrollo a medida, integración, IA o software empresarial.
• Manejo avanzado de CRM, gestión por KPIs y forecast comercial.
• Excelente comunicación ejecutiva y capacidad de negociación.
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🧠 Perfil buscado
• Profesional estratégico, autónomo/a y orientado/a a resultados.
• Alta capacidad analítica y de priorización comercial.
• Liderazgo empático, con habilidad para movilizar equipos hacia objetivos exigentes.
• Mentalidad de negocio, enfoque consultivo y visión de tendencias tecnológicas.
• Capacidad para relacionarse con directivos C-level y construir vínculos de largo plazo.
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🚀 ¿Qué ofrecemos?
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la unidad de negocio.
• Alineación con equipos senior y participación en decisiones clave.
• Entorno dinámico, con desafíos reales en proyectos de innovación y transformación digital.
• Plan de desarrollo profesional y crecimiento sostenido.
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Si querés impulsar el negocio de la tecnología con una mirada estratégica, comercial y creativa: este desafío es para vos.

¿Te sumás a liderar el próximo salto tecnológico?

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