CRO - Chief Revenue Officer

📢 Chief Revenue Officer (CRO)
📍 Panamá
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🏢 Marketing

✨ Sobre Nosotros
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Desde Dtalent Group estamos liderando la búsqueda de un Chief Revenue Officer (CRO) para una compañía internacional líder en aceleración digital, datos y marketing orientado a resultados.
Con más de 15 años de trayectoria y presencia consolidada en Europa y Latinoamérica, la organización se ha posicionado como socio estratégico de grandes empresas que buscan escalar su crecimiento mediante tecnología, data y performance marketing.
En esta nueva etapa de expansión, la compañía busca incorporar un líder de ingresos con visión estratégica y capacidad de ejecución, que trabaje directamente con el CEO para escalar el negocio, optimizar el modelo comercial y acelerar el crecimiento internacional.
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La posición
El Chief Revenue Officer será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia integral de ingresos, alineando marketing, ventas y customer success bajo una misma visión de crecimiento.
La posición reportará directamente al CEO y formará parte del Comité de Dirección, con responsabilidad directa sobre la evolución del negocio, la expansión internacional y la optimización del funnel comercial.
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Responsabilidades principales
Estrategia de crecimiento
• Diseñar e implementar la estrategia integral de revenue a corto, mediano y largo plazo.
• Integrar las distintas verticales comerciales bajo un modelo unificado de crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de expansión en mercados y sectores estratégicos.
Optimización del funnel comercial
• Supervisar el ciclo completo de generación de ingresos:
lead generation → ventas → customer success → expansión de cuentas.
• Mejorar la eficiencia del funnel mediante análisis de métricas clave como Customer Acquisition Cost, Customer Lifetime Value y crecimiento de Annual Recurring Revenue.
Escalabilidad del modelo comercial
• Diseñar procesos comerciales escalables para sostener el crecimiento internacional.
• Definir estrategias de inbound y outbound que maximicen la generación de pipeline.
Liderazgo de equipos
• Liderar y desarrollar equipos comerciales multidisciplinarios.
• Establecer KPIs claros y una cultura de alto rendimiento basada en datos y resultados.
• Alinear marketing, ventas y customer success bajo un modelo integrado de revenue.
Alianzas estratégicas
• Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y estratégicos que amplíen la propuesta de valor de la compañía.
• Identificar oportunidades de co-creación y expansión comercial.
Reporting y toma de decisiones
• Elaborar previsiones de ingresos y análisis de mercado para el comité ejecutivo.
• Definir indicadores de performance que permitan optimizar la estrategia de crecimiento.
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Perfil buscado
Experiencia
• Más de 10–15 años de experiencia en roles comerciales de liderazgo dentro de compañías de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría tecnológica.
• Experiencia demostrada escalando compañías de servicios profesionales o tecnología, idealmente en etapas de crecimiento desde €10M de facturación hacia escalas superiores.
• Experiencia liderando estrategias de revenue integradas que combinen marketing, ventas y customer success.
Conocimientos clave
• Estrategias de growth y revenue operations.
• Modelos comerciales en empresas de servicios tecnológicos o plataformas digitales.
• Gestión de métricas de crecimiento como CAC, LTV, MRR y ARR.
• Metodologías de venta consultiva y desarrollo de cuentas estratégicas.
Idiomas
• Inglés profesional o bilingüe (C1/C2).
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Competencias clave
• Liderazgo inspirador y capacidad para movilizar equipos hacia objetivos ambiciosos.
• Pensamiento analítico y fuerte orientación a datos.
• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
• Adaptabilidad en entornos digitales en rápida evolución (IA, nuevas tecnologías, cambios en plataformas).
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Qué ofrece la posición
• Integrarse a una compañía consolidada en el ecosistema digital con presencia internacional.
• Participar activamente en la definición de la estrategia de crecimiento global.
• Trabajar en un entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Paquete de compensación competitivo con estructura fija + variable vinculada a objetivos de revenue.
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Si esta posición es de tu interés, te invitamos a enviarnos una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.

En Dtalent Group | Executive Search creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.

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