Country Manager España

📢 COUNTRY MANAGER ESPAÑA
📍 Madrid
🕐 Hibrido (3 días oficina, 2 días remoto)
🗣 Español | Ingles (C1-C2)
🏢 Fintech (Consumer Lending)
✈️Travel 20-30% (visitas a partners, eventos sector financiero)
══════════════════════════════════════════════════════

✨ Sobre Nosotros
Somos una consultora de Executive Search con presencia en España y LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior y la calidad de nuestros servicios. Somos vibrantes, enérgicos y apasionados por nuestro trabajo. Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos y en nuestro equipo. Seguinos en Linkedin para recibir nuestras ofertas de trabajo!!
Sobre la Empresa
Fintech de préstamos personales con HC en U.K. en expansión europea, utilizando inteligencia artificial y análisis avanzado de datos financieros para ofrecer crédito justo y accesible.
Con más de £1.300M distribuidos en el mercado británico y rentabilidad alcanzada en 2,5 años desde lanzamiento, la compañía ha demostrado un modelo de negocio escalable con métricas de riesgo superiores al mercado (tasa de default 70% inferior vs. industria tradicional).
Respaldados por inversores institucionales de primer nivel están expandiendo operaciones a nuevos mercados. España es prioridad estratégica.

Buscamos un Country Manager que lidere y escale el negocio de consumer lending en el mercado español con ownership total sobre resultados comerciales, partnerships, optimización de conversión, y gestión de riesgo crediticio.
══════════════════════════════════════════════════════

📋 Responsabilidades Clave
- OWNERSHIP DEL NEGOCIO EN ESPAÑA (30% del rol)
• Liderar la performance total del negocio de consumer lending en España: crecimiento, margen unitario, calidad de portfolio
• Definir y ejecutar la estrategia país alineada con objetivos corporativos
• Actuar como representante senior del mercado español ante stakeholders internos y externos
• Reportar KPIs clave al Board: volumen originado, CAC, default rate, profitability por cohorte

- PARTNERSHIPS Y ADQUISICIÓN DE CLIENTES (35% del rol)
• Identificar, negociar, y gestionar partnerships estratégicos para adquisición de clientes:
- Merchants y redes de comercios (punto de venta, ecommerce)
- Asociaciones y organizaciones con base de miembros
- Bancos e instituciones financieras (co-branding, white label)
- Afiliados y generadores de leads
- Canales de marketing directo y performance
• Construir relaciones de largo plazo con partners clave para asegurar volumen sostenible y calidad de leads
• Evaluar, testear, y escalar nuevos canales de adquisición continuamente
• Negociar términos comerciales: revenue share, comisiones, exclusividades

- OPTIMIZACIÓN DE CONVERSIÓN Y CUSTOMER JOURNEY (20% del rol)
• Tener ownership del customer journey end-to-end: desde adquisición hasta aprobación y funding del préstamo
• Colaborar con equipos de ingeniería y producto para:
- Mejorar tasas de conversión en cada etapa del funnel (landing → application → approval → funding)
- Reducir fricción y abandono en proceso de solicitud
- Mejorar experiencia de usuario y generar confianza
• Usar data y experimentación (A/B testing) para impulsar mejoras incrementales en conversión

- GESTIÓN DE RIESGO CREDITICIO (15% del rol)
• Ser accountable de la performance crediticia del portfolio español
• Monitorear salud del portfolio: tasas de aprobación, defaults, pérdidas, performance por cohorte
• Colaborar con equipos de riesgo y analytics para:
- Optimizar criterios de underwriting (scoring, políticas de aprobación)
- Balancear crecimiento con apetito de riesgo
- Adaptar modelos y políticas a dinámicas locales del mercado español
• Asegurar cumplimiento regulatorio y protección al consumidor (normativa española y europea)
══════════════════════════════════════════════════════

🧩 Qué Buscamos?
Experiencia Imprescindible
 8-12 años de experiencia en consumer lending, fintech, servicios financieros, o banca digital
 Track record demostrable escalando adquisición de clientes vía partnerships y/o performance marketing
 Experiencia en gestión de riesgo crediticio, underwriting, y portfolio management
 Conocimiento profundo del mercado español: regulación financiera, dinámicas de consumer credit, jugadores clave
 Experiencia gestionando P&L o unit economics de negocio (no solo comercial)

Conocimiento Técnico
 Comprensión sólida de métricas clave en consumer lending: CAC, LTV, approval rate, default rate, loss rate, vintage analysis
 Familiaridad con regulación española y europea: Ley de Crédito al Consumo, protección de datos (GDPR), normativa antiblanqueo
 Experiencia trabajando con equipos de data science / risk analytics (aunque no seas técnico, debes poder colaborar eficazmente)
 Conocimiento de canales de adquisición digital: afiliados, SEM, display, partnerships

Competencias Claves
 Visión comercial aguda con habilidades de negociación de alto nivel
 Altamente analítico: capacidad de trabajar con data para tomar decisiones informadas
 Mentalidad emprendedora: cómodo con ambigüedad, cambio rápido, y autonomía
 Ejecución implacable: capacidad de pasar de estrategia a acción sin perder velocidad
 Liderazgo hands-on: dispuesto a "arremangarse" cuando sea necesario
 Network en ecosistema financiero español (fintechs, bancos, reguladores) es un plus

Idiomas
 Español nativo o bilingüe (imprescindible)
 Inglés fluido (C1 mínimo) — trabajo diario con equipo internacional
══════════════════════════════════════════════════════

Lo que NO Buscamos
✗ Perfil puramente estratégico sin experiencia ejecutando y cerrando deals
✗ Experiencia solo en banca corporativa o investment banking (necesitamos consumer lending)
✗ Personas que necesitan estructuras establecidas y procesos claros (somos expansión internacional, habrá ambigüedad)
✗ Aversión al riesgo o necesidad de consenso para decidir
══════════════════════════════════════════════════════

🎯 Qué Ofrecemos
Compensación
• Salario base: €90.000 - €120.000 brutos anuales (según experiencia)
• Variable: 30-40% del salario base (ligado a objetivos de crecimiento, margen, y calidad de portfolio)
• Equity / Stock options: participación significativa con vesting 4 años

Beneficios
• Seguro médico privado premium
• Presupuesto anual formación y desarrollo profesional
• Política híbrida flexible (2 días remoto/semana)
• 25 días vacaciones + días adicionales según antigüedad
• Ambiente internacional y multicultural

Autonomía y Crecimiento
• Ownership real del negocio en España: tú defines estrategia y ejecutas
• Oportunidad de construir y liderar equipo local a medida que el negocio escale
• Path claro a VP Southern Europe o roles regionales más amplios conforme expandimos a otros mercados

Impacto
• Serás el arquitecto del lanzamiento y crecimiento en un mercado clave
• Tu trabajo impacta directamente en la valoración de la compañía y próximas rondas de inversión
• Oportunidad de aplicar aprendizajes del mercado UK (probado y rentable) a nuevo mercado con apoyo total del grupo
══════════════════════════════════════════════════════

Proceso de Selección
1. Screening inicial con DTalent Group (60 min)
2. Entrevista con Chief Growth Officer (60 min — caso práctico: estrategia go-to-market España)
3. Case study: presentación de plan 12 meses para España (partnerships, adquisición, riesgo, unit economics)
4. Entrevista con CEO + Head of Risk (60 min)
5. Referencias y oferta

Duración total: 4-5 semanas desde primera entrevista
══════════════════════════════════════════════════════

Cómo aplicar
Si tenéis la experiencia en consumer lending, el conocimiento del mercado español, y queréis liderar la expansión de una fintech rentable y en hipercrecimiento, envianos:

• CV actualizado
• Breve descripción (5-6 líneas) de:
- El partnership más estratégico que cerraste y su impacto en el negocio
- Tu enfoque para balancear crecimiento agresivo con gestión de riesgo prudente
Buscamos personas que actúan como owners, no como managers.
══════════════════════════════════════════════════════

Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.

En Dtalent Group | Executive Search creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.

📩 talento@dtalentgroup.com
📱 +34 605 211 881 (España) | +54 9 11 6526 1822 (Latam)
🌐 www.dtalentgroup.com