Chief Revenue Officer

📢 Chief Revenue Officer (CRO)
📍 Madrid, España
🕐 Híbrido (3 días oficina / 2 remoto)
🗣 Español | Inglés (nivel negocios)
🏢 Fintech | Payments

✨ Sobre Nosotros
Somos una consultora de Executive Search con presencia en España y LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior y la calidad de nuestros servicios. Somos vibrantes, enérgicos y apasionados por nuestro trabajo. Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos y en nuestro equipo. ¡Seguinos en Linkedin para recibir nuestras ofertas de trabajo!

🚀 Sobre la empresa
Nuestro cliente es una fintech de rápido crecimiento en el sector de pagos digitales, con operaciones en España y expansión activa en Europa y LATAM. Después de levantar su Serie B, están en fase de escalar revenue de €8M a €30M+ en los próximos 18-24 meses.
Buscan un líder que unifique y acelere todas las funciones generadoras de ingresos: ventas, partnerships, customer success y expansión de cuentas.

💼 Sobre el rol
Estamos en la búsqueda de un Chief Revenue Officer (CRO) que lidere la estrategia y ejecución de revenue end-to-end. Este rol reporta directamente al CEO y es parte del equipo ejecutivo.
El CRO será responsable de escalar revenue 4x en 18 meses, construyendo y liderando equipos de ventas, partnerships y customer success en múltiples mercados (España, UK, LATAM).

📋 ¿Qué harás en tu día a día?
• Diseñar e implementar estrategia de revenue integral que unifique ventas, partnerships, customer success y expansión de cuentas
• Liderar, estructurar y escalar equipos de revenue (hoy 12 personas, objetivo 40+ en 18 meses) en España, UK y LATAM
• Establecer playbooks de ventas, procesos de cualificación, forecasting preciso y métricas de performance por canal y geografía
• Construir pipeline de ventas enterprise (B2B) y partnerships estratégicos con bancos, retailers y plataformas de e-commerce
• Optimizar customer acquisition cost (CAC) y lifetime value (LTV) por segmento y canal
• Implementar stack tecnológico de revenue (CRM, sales engagement, analytics) y garantizar adoption por equipos
• Colaborar con Product para priorizar features según feedback de clientes y necesidades de mercado
• Preparar y presentar forecasts de revenue, pipeline y métricas clave al Board mensualmente
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, verticales y geografías para expansión
• Negociar y cerrar partnerships estratégicos de alto impacto (€1M+ ARR)

🧩 Lo que buscamos en ti:
• 10+ años de experiencia en roles comerciales, 3-5 años liderando revenue en startups/scale-ups fintech, SaaS B2B o payments
• Track record comprobado escalando revenue de €5-10M a €30M+ en empresas de alto crecimiento
• Experiencia liderando equipos distribuidos de 20+ personas (ventas, partnerships, customer success) en múltiples países
• Conocimiento profundo del ecosistema fintech europeo: regulación, competidores, canales de distribución
• Experiencia cerrando partnerships estratégicos con bancos, corporates o plataformas tecnológicas
• Fuertes habilidades analíticas: manejo de métricas SaaS (CAC, LTV, churn, NRR, pipeline velocity)
• Experiencia implementando y escalando procesos de ventas (playbooks, forecasting, territory management)
• Bilingüe español-inglés (vas a trabajar con equipos en UK y presentar a inversores internacionales)
• Mentalidad founder: ownership, resiliencia, capacidad de ejecutar en ambigüedad y construir desde cero
• Experiencia en go-to-market B2B enterprise (ciclos de venta 3-6 meses, tickets €50K-500K ARR)

✨ Sería un plus:
• Experiencia previa como VP Sales o Head of Revenue en fintech que levantó Serie B/C exitosamente
• Network establecido en banca corporativa, retailers o plataformas de e-commerce en España/Europa
• Experiencia escalando operaciones comerciales en LATAM (México, Brasil, Argentina)
• Conocimiento técnico de payments infrastructure (APIs, webhooks, integrations)
• MBA o formación ejecutiva en sales leadership

🎯 Métricas de éxito (primeros 12 meses):
• Escalar ARR de €8M a €18M+ (2.25x growth)
• Construir pipeline de €40M+ (3x coverage ratio)
• Reducir CAC 20% mediante optimización de canales
• Aumentar NRR (Net Revenue Retention) de 105% a 120%+
• Cerrar 3+ partnerships estratégicos con impacto €500K+ ARR cada uno
• Contratar y onboardear 15-20 personas en revenue teams (sales, partnerships, CS)
• Implementar forecasting con <15% variance vs. actuals

💰 Compensación y beneficios:
• Salario base: €140-170K (según experiencia)
• Variable: 30-40% on-target (basado en ARR growth y pipeline targets)
• Total compensation on-target: €180-240K
• Equity: 0,5-0,8% con 4-year vesting
• Bonus de sign-on: €20-30K (negociable)
• Seguro médico premium
• Flexible compensation (comida, transporte, guardería)
• Presupuesto de formación: €5K/año
• 25 días de vacaciones + festivos
• Esquema híbrido flexible (3 días oficina Madrid / 2 remoto)

Si esta posición es de tu interés, te invitamos a enviarnos una versión actualizada de tu currículum vitae. Te aseguramos que todo el proceso se gestionará con la más estricta confidencialidad.

En Dtalent Group | Executive Search creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social.

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